第一步：如果是学生首次入住，在结账时，会告知学生“今天运气极好，获得一天免费住宿，一周内有效。”
学生自然会想知道能带来免费机会的朋友有哪些，于是会比对手机中的联系人和客户名单，同时，工作人员会记录这些手机号码，并将它们作为学生推荐的潜在新客户。
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制作了一些透明塑料板，上面放置可以随时更换的打印纸，每张纸上写着温馨的话语，放在每个房间的桌子上。
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第三步：在接下来的一段时间里，工作人员会定期发送手机短信，包括生日祝福、节日促销信息，有时是推荐技巧，有时是趣味笑话，有时则是励志名言。
然后，再告知学生“您现在是我们的常客了，每推荐一位新客户，您都可以获得一天的免费服务。”这种方法无疑很吸引人。
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